第58屆中國(廣州)國際美博會近日在廣州舉行，國產美妝又刷了一波熱度。據國家藥品監(jiān)督管理局數(shù)據，截至2021年9月6日，全國共有5703家化妝品生產許可獲證企業(yè)，其中，廣東企業(yè)3131家，占比54.9%。而在廣東企業(yè)中，廣州的化妝品生產企業(yè)有1962多家，約占全國化妝品生產企業(yè)三成，產業(yè)聚集效應凸顯。

廣州這座美妝之城，相繼走出了卡姿蘭、丸美、完美日記、colorkey等化妝品牌，但近年來也面臨從OEM、ODM模式走向品牌升級、研發(fā)水平提升等挑戰(zhàn)，以及來自上海“東方美谷”的競爭壓力。

近日，天貓快速消費事業(yè)部總經理激云接受南都記者采訪時表示，“與上海美妝業(yè)先尋找消費者的模式不同，廣州是先解決了產品生產的問題，再到下游去尋找消費者。同時粵港澳大灣區(qū)也為廣州的美妝業(yè)提供了有非常活躍的消費族群，他們對品牌要求很高，也愿意為新品牌支付更高的溢價，這是新品牌成長的機會和土壤。”

南都記者對話天貓快速消費事業(yè)部總經理激云及天貓美妝總經理歆笛：

天貓快速消費事業(yè)部總經理激云(左)、天貓美妝總經理歆笛(右)

南都：此前有數(shù)據顯示天貓美妝中有75%產自廣州，近兩年廣州美妝產業(yè)有什么樣的變化?

激云：廣州的產業(yè)我們感覺到非常大的變化，廣州的消費者在年輕化，產業(yè)也在年輕化。在五年以前我們去拜訪產業(yè)帶商家的時候，都是白發(fā)蒼蒼的董事長來接待我們，現(xiàn)在基本都是新生代，非常新銳，有著國際化背景的年輕創(chuàng)始人、CEO，他們在用新的思路來改革原來以OEM、ODM為主的工廠，這也是讓我們非常興奮的地方。

歆笛：廣州是非常重要的產業(yè)帶，在今年的7、8月我們聯(lián)合廣州團隊做了大量的廣州屬地招商，未來希望通過新品牌服務生態(tài)的建立，能夠將“中國制造”建設為“中國品牌”，帶著這些品牌能夠走向世界。

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南都：廣州是全國最大的美妝產業(yè)，然而近些年涌現(xiàn)的國產美妝新品牌卻集中在長三角，您覺得為什么?

激云：一方面有機遇的差異，因為上海和杭州的互聯(lián)網滲透比較多，所以品牌往往先從消費端起家，再反過來到上游尋找合適的商品，因為品牌需要先解決與消費者溝通的問題，廣州則是先解決了產品生產的問題，再到下游去尋找消費者。

但我相信隨著時間的推移，這兩個模式是殊途同歸的，現(xiàn)在廣州的品牌線上競爭力越來越強了，我感覺未來這兩塊的產業(yè)是相互促進、相互補充的。

長遠來看，品牌的地域差別不會太大，因為中國制造的能力能夠輻射全世界，中國的品牌運營能力也足以在各個區(qū)域快速流通和分享，所以我覺得未來市場更多的是在品類賽道上有差別，而不是區(qū)域的差別。

南都：廣州打造國際消費中心城市，對于國產美妝品牌的國際化發(fā)展會迎來怎樣的機遇?

激云：我們看到很多廣州的美妝品牌已經在出海方面取得了非常好的成績，只不過在國內的宣傳上稍微弱一些。有一些品牌早就賣到了東南亞、東歐以及拉丁美洲的市場上，包括來自廣州和深圳的很多品牌在亞馬遜上已經做到幾十億甚至上百億的規(guī)模，但很多企業(yè)主要通過一些成熟的渠道，比如國外百貨連鎖進入。其中很多國產彩妝品牌在日本和韓國也有非常高的知名度，進入了日韓主流百貨渠道和買手渠道。

我們認為，廣州不僅是一個品牌消費的地方，未來也是品牌輸出的樞紐和基地，這是廣州最大的優(yōu)勢。

南都：粵港澳大灣區(qū)的消費群有什么樣的特征?

激云：從中國電商的格局版圖來講有三個主力支撐點：一個是京津冀，以北京為中心的消費地帶向南輻射到河南、山東、山西等人口大省，二是長三角，以江浙滬包郵區(qū)為核心輻射到江西、安徽等地區(qū)。三是粵港澳大灣區(qū)，以廣州、深圳為核心，有非常活躍的消費群體。

整體來看，粵港澳大灣區(qū)的消費群，第一國際化程度非常高，所以他們對國際品牌以及進駐品牌的要求很高。第二點是年輕人很多，年輕人愿意為品牌支付的溢價心態(tài)也很高?；谶@兩部分消費者，粵港澳大灣區(qū)為新品牌發(fā)展提供了非常好的機會和土壤，與此同時國外引進來的小眾品牌，在粵港澳消費者中也可以快速落地，這是一個非常有意思的趨勢。

南都：針對新品牌在粵港澳大灣區(qū)的落地，平臺有什么規(guī)劃?

激云：在港澳地區(qū)，我們有大量的基礎設施滲透，包括電商平臺、支付平臺、物流平臺以及貿易平臺，目前在港澳地區(qū)的覆蓋是非常充分的。長期來講，我們會用這些基礎設施幫助新品牌在港澳地區(qū)做更深的扎根和滲透。

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