紅星資本局12月28日消息，今日，吉林省松原市查干湖二十一屆冬捕節(jié)開幕。有消息稱，現(xiàn)場“紅網”拍賣以169.9999萬元價格成交，浙江認養(yǎng)一頭牛控股集團有限公司（以下簡稱“認養(yǎng)一頭?！保┡牡谩?/p>

認養(yǎng)一頭牛12月28日向紅星資本局確認了這一信息。

(資料圖片)

據了解，“紅網”指高產網，近年來單網產量在10萬斤以上的就算“紅網”。

↑查干湖冬捕節(jié) 圖據視覺中國

對于參與拍賣的目的及后續(xù)對數(shù)萬斤魚的使用，認養(yǎng)一頭牛方面向紅星資本局表示，公司目前正在吉林進行新的牧場產業(yè)布局。查干湖冬捕作為吉林省農業(yè)的一張?zhí)厣?，和吉林的奶牛肉牛產業(yè)一樣，是構筑東北農業(yè)與鄉(xiāng)村振興的重要一環(huán)。此次認養(yǎng)一頭牛參與拍賣的款項將用于查干湖生態(tài)的修復，以及購置查干湖增殖放流的魚苗，推動查干湖的生態(tài)環(huán)境保護。此次拍得的這網“紅網”魚一共有數(shù)萬斤，他們將把這些魚送給“認養(yǎng)一頭牛”的核心會員用戶。

據公開資料，認養(yǎng)一頭牛主要從事乳制品的研發(fā)、生產與銷售業(yè)務，產品包括純牛奶、酸奶、奶粉、奶酪等。今年7月其向上交所提交了招股書，其中提到，公司擬在吉林省松原市建設智慧牧場。

建設上游牧場、提升自有奶源供給是認養(yǎng)一頭牛在其“認養(yǎng)”營銷下不得不做的事。

認養(yǎng)一頭牛以重視奶源故事出圈，無論是口號“買牛奶，不如認養(yǎng)一頭?！保€是其推出的“認養(yǎng)”模式，都將自己與自有奶源深度綁定。認養(yǎng)一頭牛此前也在宣傳中強調其自有奶源，其工作人員曾還在2020年向新京報介紹，認養(yǎng)一頭牛所有產品使用的均是自有奶源。但牧同科技的一紙說明書“揭穿”了這一說法，說明書內容顯示，認養(yǎng)一頭牛采購了其生鮮乳，且是其生鮮乳（原奶）第二大客戶。當時該消息引起一片嘩然。

此后認養(yǎng)一頭牛的招股書顯示，其一部分采用自有奶源，另一部分則向第三方采購生牛乳。

據招股書，2020年至2021年，認養(yǎng)一頭牛向外采購生牛乳的金額分別為2.10億元、4.11億元，按當年采購單價計算，生牛乳采購數(shù)量分別為5.22萬噸、8.63萬噸。認養(yǎng)一頭牛主要產品純牛奶及酸奶，二者的營收之和占比在2020-2021年均超85%，其總產量之和分別為12.19萬噸、17.41萬噸，可見外采生牛乳的占比不小。

↑截圖自認養(yǎng)一頭牛招股書

而據認養(yǎng)一頭牛對拍得“紅網”的回應，此次拍賣之舉看起來更像是一次花費上百萬、帶公益屬性的跨界營銷。

認養(yǎng)一頭牛一直長于營銷、重視營銷。據招股書，2019年至2021年，認養(yǎng)一頭牛的主營成本分別為5億元、11.13億元、17.87億元。其中銷售費用分別為1.94億元、3.03億元和4.83億元，銷售費用率分別為22.46%、18.35%和18.82%，而同期乳企行業(yè)平均銷售費用率為17.72%、13.81%、12.18%。

據招股書，2019年至2021年，認養(yǎng)一頭牛的毛利率均高于行業(yè)均值，2019年，其毛利率甚至超過伊利股份，僅低于列表中的陽光乳業(yè)。

↑截圖自認養(yǎng)一頭牛招股書

這一方面與認養(yǎng)一頭牛定位高端有關。據認養(yǎng)一頭牛京東官方旗艦店，其15盒250ML的純牛奶賣59.9元，近4元一盒，與伊利金典有機純牛奶16盒250ML66.2元的價格，一盒僅差0.2元左右。

另一方面也與其資產較輕有關。2019年，認養(yǎng)一頭牛并沒有自主生產主要產品純牛奶、酸奶的能力。2020年10月山東生產基地完工并投產，才釋放了產能。2020年-2021年，認養(yǎng)一頭牛純牛奶、酸奶的自有產量占比分別為8.17%、63.97%。

↑截圖自認養(yǎng)一頭牛招股書

紅星新聞記者 俞瑤 張露曦

編輯 官莉 郭莊

關鍵詞： 銷售費用 主要產品