6月9日，第二屆中國—中東歐國家博覽會正式開展，迎來大批采購商和參展商。相較進博會、消博會等展會，中國—中東歐國家博覽會上少了些國際大牌、跨國巨頭的身影，多了中東歐國家的中小企業(yè)。

雖然“名不見經傳”，但他們通過中國—中東歐國家博覽會這個大平臺，牽手中國代理商，同樣迅速打開中國市場，并不斷拓展合作廣度和深度。

中小賣家共享中國大市場

在6號展館的克羅地亞展區(qū)，紅酒代理商、北獵紅國際貿易有限公司負責人徐夏熱情地向記者推介一款叫“伊洛克”的品牌紅酒。她說，這個品牌有著600年的歷史，也是克羅地亞最古老的酒莊。由于進入國內市場較晚，目前品牌知名度不高，因此展會上一瓶187毫升的體驗裝紅酒促銷價僅20元。

和“伊洛克”一樣，許多中東歐國家的企業(yè)和品牌具有“小而美”的氣質。省商務廳有關負責人表示，隨著國內消費升級加速，個性化的消費趨勢愈發(fā)明顯，這些小眾品牌或將迎來春天。

展會上，寧波帝加唯達商貿有限公司的展位負責人著重推介保加利亞玫瑰類護膚品。公司總經理陳薏告訴記者，保加利亞的玫瑰類護膚品品質出眾，經他們引入國內后已迅速打開市場。在展位上，記者看到陳薏的公司代理的中東歐國家產品多達數(shù)十種。

中國著力擴大對中東歐國家進口，浙江努力搭建大平臺，中東歐中小企業(yè)看到了真真實實的中國機遇。記者注意到，升格為國家級展會后，更多省外采購企業(yè)參加中國—中東歐國家博覽會。一家來自上海的進口品牌代理企業(yè)負責人告訴記者，他們剛剛簽約了克羅地亞的一款蔬菜粉產品，迫切希望通過中國—中東歐國家博覽會這樣的大平臺對接國內銷售渠道。在展會開放首日，他就邂逅了不少來自全國各地的直播電商選品經理。

“老朋友”深挖市場潛力

逛展時，記者遇到了不少“老朋友”。他們或曾參加過第一屆博覽會，或是多次參展中國—中東歐國家投資貿易博覽會。再次相遇，他們的身份卻發(fā)生了變化：有的從企業(yè)采購經理變成了自己開公司的中東歐品牌代理商，有的則從商品進口企業(yè)成為國內加工企業(yè)的投資人。

9年前，土耳其人Erdem來到寧波，在當?shù)匾患夜咀鐾赓Q采購經理?？吹竭@幾年中東歐國家進口業(yè)務增長迅速，今年他決定自己創(chuàng)業(yè)，也在寧波成立了公司。眼下，他主要的業(yè)務是從中東歐國家進口紅酒、牛奶等產品，再把中國的鋼材出口到中東歐。

通過中國—中東歐國家博覽會挖潛中國市場，一大批國內代理商迅速成長起來，也帶動更加驚人的中東歐國家對華出口量。斯洛伐克中國商務中心負責人呂鵬安告訴記者，近些年他在中東歐國家的采購清單越來越豐富——從最初的紅酒，拓展到17個國家的30多種品類。前不久他還從斯洛伐克引進了價值兩千萬元的航空模擬器。

隨著進口量越來越大，一些中東歐企業(yè)直接把部分產能搬到了浙江。在波蘭展館，參展商孫海峰是波蘭一家消防用品生產企業(yè)在國內的唯一合作伙伴。從2013年將該品牌引入中國以來，產品銷量節(jié)節(jié)攀升，目前中國市場銷量已經占到了該品牌全部產量的30%。

合作交流廣度不斷拓展

叫賣農產品本身，不如先“吆喝”風景，這似乎成為不少中東歐帶貨嘉賓和展商的共同點。在多場直播活動上，不少中東歐展商也屢屢介紹中東歐國家自然風光。對此，一位展商這樣解釋道：相較于在展會上多賣一些商品，他們更希望讓中國消費者首先了解他們國家的好山好水好風光。“只要大家認可了我們國家的美麗環(huán)境，生態(tài)農產品自然不愁賣。”

在克羅地亞展區(qū)，記者看到，有整整一個展柜，專門陳列著有關克羅地亞旅游資源的圖片和資料?，F(xiàn)場，還設置了一大幅克羅地亞地圖，標注著各大著名景點，并由專人介紹。克羅地亞國家旅游局上海代表處助理黃超告訴記者，疫情前一年到克羅地亞的中國游客已經達到50萬人次。他相信，在疫情過去之后，旅游領域仍是中國與中東歐國家合作交流的重要領域，因此他們希望借此次博覽會做好宣傳。

在展會上，更多中國—中東歐國家深度交流合作的空間初現(xiàn)端倪。例如，兩位來自塞爾維亞的FIBA國際籃聯(lián)持證教練現(xiàn)場展示了他們的球技。身高2米多的教練Pop介紹，他們2019年在寧波成立公司，從塞爾維亞引進更多優(yōu)秀籃球運動員，從事中國青少年籃球培訓業(yè)務，推動兩國體育交流。“中國—中東歐國家之間的合作也應該加快向人文交流等領域拓展。”他說，通過人文交流，讓中國與中東歐國家彼此增進了解，也能從另一個角度促進經貿等領域的合作。

關鍵詞： 中小企業(yè) 市場潛力 合作交流 發(fā)展